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十个月签下300万合同

 

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  广州美术学院美术系雕塑专业的一位大四学生,在短短八个月时间里,靠承接绘画、雕塑项目,与客户签订了800万元的合同,一时间在开发区引起轰动,很多同学将其称为“开发区的比尔。盖茨”。一位在商海打拼多年的企业家赞叹:“这小子,零资本创业,在现在这个年代,简直是不可思议。”
  经老师介绍,昨天,记者与这位名叫肖载艺的大四学生取得了联系,他正在浙江,忙碌一个项目。他告诉记者:“一个人的心态和远见直接影响赚的是死钱还是活钱。”言谈之中,颇有几分商业人士的大气。
 
  生活环境导致创业理想
  出生在浙江安吉县一个普通农民家庭的肖载艺告诉记者,其实一个地方的环境,往往能影响一个人的一生,“在我的家乡,虽然不是人人做生意,但可以说家家户户都有生意人,经商在我们那儿被看做是‘出人头地’的唯一途径。我上大学之前,身边因创业而发家致富的乡亲比比皆是,这也是我产生创业想法的动因之一。”肖载艺说,“开始是羡慕他们,后来是琢磨他们的商业经,时间长了,就成了一种习惯。我家里条件一般,但处在这样一个环境里,我早早就给自己定位了,那就是做一个企业家。”
  肖载艺说,他属虎,这个年龄的人,很多是“网虫”,但他上网从不打游戏,只关注和经济相关的信息。肖载艺表示,每次去书店,他只挑中外知名企业家和名人奋斗的传记来读,“因为每个成名企业家的背后都有一段传奇,读了这些传奇之后,我时常在想,这个世界没有不可能。”
  也正因为此,肖载艺到大学报到前,就对人生进行了规划:课余时间全部放到专业工作室,同老师搞创作实践。在他看来,没有规划的人,是不可能成功的,“创业的行业一定要与自己的专业相关,只有如此,才可能以最快的时间成功。”
  当父母要给予一定的资金支持时,他拒绝了,依然决定零资本创业:“我不想走任何捷径。”让所有人没有想到的是,他从司空见惯的现象中,找到了创业机会,“时下比较流行的墙绘在安吉老家很少见,如果我从这方面着手,就可以把所学专业用入其中。”
  电视背景墙成为首份订单
  去年7月,放假回家的肖载艺把创业想法告诉了同学阿林,阿林表示愿意助肖载艺一臂之力。两人商定,先从创办工作室开始。去年7月上旬,两人为了节省开支,租了一间居民家的阁楼。
  没钱做网站,他们就用博客来代替;没钱打广告,他们就在当地贴吧、论坛上发帖。第四天,有个客户给肖载艺打来电话,要工作室为他正在装修的新房画一个电视背景墙。接到创业以来第一份订单,肖载艺和阿林相拥而泣。
  肖载艺告诉记者,创业最怕的就是“蜗居”:“经营不能坐等,要走出去跑、出去访。”而他的大订单就是跑出来的。一天,肖载艺来到当地最大的寺庙灵峰寺寻找商机。他发现,山门上部的壁画、雕塑佛像都因年久失修,显得有些破旧。肖载艺找到寺里的住持慈满师父,先聊寺庙的历史和文化,壁画艺术和佛像雕塑工艺,接下来才把自己的想法告诉了对方。慈满师父看到肖载艺对雕绘艺术的熟悉和诚恳的态度,决定让他先设计出山门天顶壁画的样图,效果好的话,就让他承接此项工程。最终,肖载艺花5天时间设计出了5套方案,让慈满师父非常满意。
  因为灵峰寺是当地有名的千年古寺,这个工程在当地影响很大。灵峰寺工程完成后,几单大项目接踵而来。安吉县一家房地产老总看到肖载艺在网上发布的灵峰寺作品后,找他给自己的深海度假山庄做设计。那里有11幢木屋,500多平米壁画面积,还有一批动物雕塑。随后,又把另一个山庄的雕绘工程交给了肖载艺。
  从去年7月至今年2月,肖载艺已经完成和签约的雕绘项目金额已达800万元,还有几个项目正在洽谈中。目前,肖载艺的创业项目已经涉及到邻近县市乃至省外。
  经验比资金还重要
  “对一个创业者而言,一定要记住,经验比资金重要,大钱不是想来的。”肖载艺说,刚开始创业时,他的想法是能把生活费赚到就可以了,根本没想到半年后就和几百万的单子打交道。
  肖载艺说,他还有一个副业,就是在淘宝网上开店。去年8月,他开始经营淘宝店,前两个月都没什么收入,10月开始就有人气了,11月的营业额达到6500多元。肖载艺说,经营淘宝网并非想赚钱,而是从中学会倾听:“我认为做生意的秘诀就是真诚相待,谈价格时多听听买家的意见,发货要及时,做好货物跟踪并及时给买家解决实际问题。这是淘宝网给予我的经验。”

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